Кредитный форум - первый специализированный форум о кредитах. Автокредиты, потребительские кредиты, ипотека.  

Вернуться   Кредитный форум - первый специализированный форум о кредитах. Автокредиты, потребительские кредиты, ипотека. > Кредиты > Лизинг

Ответ
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 22.03.2008, 15:55   #1
Andrey061100
Junior Member
Интересующийся
 
Регистрация: 26.09.2007
Сообщений: 2
По умолчанию 10 самых критических ошибок в продажах лизинга

Итак, вот они:
1. Когда звонит клиент и хочет узнать о лизинге (в целом или в его компании идет стадия выбора типа финансирования проекта), менеджер или начальник сначало начинает говорить о преимуществах лизинга, а потом о недостатках (они есть)!
2. Клиенту задают "закрытые" вопросы
3. Перед тем как выслать расчет, от клиента не запрашивают форму 1 и 2 за последний отчетный период (чтобы на него посмотреть кто он такой)
4. Клиенту не перезванивают через некоторое время для подтверждения доставки расчета, после того, как выслали расчет.
5. Про клиента просто забывают после посылки расчета (клиент отмораживается).
6. Лизингодатель дает в лизинг основные средства лизингополучателю, занимающимся непрофильным бизнесом.
7. Лизингодатель дает в лизинг основные средства лизингополучателю, занимающимся новым для него бизнесом.
8. Лизингодатель дает в лизинг основные средства лизингополучателю, у которого выручки или прибыли хватит, чтобы купить за нал эти предметы лизинга и еще у него останется (аля крупная организация возьмет в лизинг дырокол...).
9. Лизингодатель не учитывает сезонность бизнеса лизингополучателя.
10. Общение с клиентом идет преимущественно с учетом удовлетворения выгод клиента, а не лизингодателя.
______________________________________________
Более подробно на бесплатном интернет-тренинге по эффективным продажам лизинга. Запись по ссылке: http://leasingpro.livejournal.com/572.html
количество мест ограничено
Andrey061100 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.06.2012, 21:09   #2
Серога
Member
Интересующийся
 
Аватар для Серога
 
Регистрация: 18.02.2012
Сообщений: 49
По умолчанию

Этих ошибок можно легко избежать, имея определенные начальные, базовые понятия в финансовой сфере. На первый взгляд все эти договоры очень сложные но если внимательно читать договор лизинга все сразу становится ясно.
Серога вне форума   Ответить с цитированием
Старый 31.08.2013, 11:28   #3
Nobbland
Junior Member
Интересующийся
 
Регистрация: 31.08.2013
Адрес: Ростов
Сообщений: 16
Отправить сообщение для Nobbland с помощью ICQ Отправить сообщение для Nobbland с помощью Skype™
По умолчанию

Да,но все таки есть же люди, которые не имеют этого финансового понятия,я всю жизнь строитель и тут предложили взять лизинг.Решил изучить его.Можно парочку советов новичку???
Nobbland вне форума   Ответить с цитированием
Старый 04.08.2015, 13:46   #4
misha2015
Member
Интересующийся
 
Аватар для misha2015
 
Регистрация: 04.08.2015
Сообщений: 30
По умолчанию

Спасибо)))
misha2015 вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Текущее время: 01:41. Часовой пояс GMT.



Powered by vBulletin® Version 3.8.7
Copyright ©2000 - 2018, vBulletin Solutions, Inc. Перевод: zCarot

Rambler's Top100